Организация trade-in нашла своего клиента

Потенциальными клиентами системы trade-in являются хозяева отечественных автомобилей

Российский автомобильный рынок показывает рекордные темпы роста. За 2006 год объемы продаж легковых автомобилей увеличились в денежном выражении на 44%.

В подлинный миг русский автопарк в основном представлен отечественными машинами, при всем при том спрос на продукцию российских предприятий пошел на спад. По оценкам экспертов, в 2006 году продажи раньше лидировавшей группы снизились на 5-8%. Между тем иномарки демонстрируют убежденный увеличение продаж - порядка 65% в натуральном выражении.

В 2006 году в десятку наиболее продаваемых автомобилей вошли Ford Focus, Renault Logan, Mitsubishi Lancer, Daewoo Nexia, Chevrolet Niva, Hyundai Accent, Chevrolet Lanos, Nissan Almera, Toyota Corolla и Kia Spectra.

Последние тенденции развития розничной торговли на российском рынке, в том числе автомобильном, свидетельствуют в пользу активного развития организованных (нерыночных) форм торговли. Так, по официальным данным, в отрезок времени с 2005 по 2006 годы число предприятий, торгующих автотранспортом, увеличилось на 28,5%. Исключением не являются и автосалоны. Больше того, растущий спрос на иномарки будет содействовать увеличению числа клиентов автосалонов и в будущем.

Сегодня автосалоны предлагают просторный перечень дополнительных услуг. Наиболее распространенными услугами в столичных автосалонах являются оформление и продажа автомобиля в кредит, услуги автострахования, сервисное обслуживания, продажа автомобиля по системе trade-in и другие.

Как показало исследование, проведенное компаний Symbol-Marketing, 20% респондентов планируют заменить наш автомобиль. Из них наиболее вероятными клиентами системы trade-in могут очутиться обладатели таких марок, как ВАЗ (36% опрошенных), Hyundai (13%), Ford (9%), Nissan (6%), KIA (5%). Учитывая падение спроса на отечественные марки автомобилей, вероятнее всего цифра автовладельцев российских машин, желающих употребить системой trade-in, в дальнейшем будет только увеличиваться.

Исследование ещё показало, что на отбор места покупки в большинстве случаев влияют рекомендации родственников и знакомых, а кроме того позитивный навык предыдущей покупки. Лояльно настроенных покупателей больше посреди клиентов автосалонов "Автомир", "Инком-авто", "Рольф Холдинг", Major Auto, "Toyota Центр" и других. Вероятнее всего, они могут сделаться потенциальными клиентами услуги trade-in в упомянутых салонах.

Keywords: