Привлекательность рассрочки эксперты объясняют психологическими факторами

Практика использования таковой программы автокредитования, как "рассрочка", в России приобрела больше общественный характер, чем на Западе, где она носит форму акции для увеличения спроса на ту или иную марку автомобиля.

На российском рынке данная программа предлагается на постоянной основе во многих салонах. Эксперты кредитного рынка высказывают противоположные мнения по поводу целесообразности этого предложения для заемщиков.

"Благодаря данной программе у наших клиентов появилась вероятность обзавестись автоагрегат в рассрочку без дополнительных выплат, - отметила Елена Бушнякова, босс департамента розничных банковских продуктов МДМ-Банка. - Беспроцентный кредит благоприятно хватать в первую очередность тем заемщикам, у которых есть первоначальные накопления, таким образом они могли бы сэкономить на последующих выплатах". "Программы факторинга пользуются устойчивым спросом у клиентов. У них есть единственный плюс - минимальный комплект документов для подачи кредитной заявки", - комментирует эффективность таких программ Сергей Гайбун, глава кредитно-страхового управления автосалона "Пеликан-Авто".

Не все эксперты считают данную программу привлекательной для заемщиков. "Я не могу сказать, что программа рассрочки привлекательна. Она зачастую таит в себе дополнительные скрытые комиссии, - считает начальник отдела кредитования и консалтинга "Независимость-Финсервис" Елена Семенова. - При запуске данной программы довольно распространена была практика, когда тариф страхования у клиентов был завышен, причем не на немного сотен долларов, а на достаточно крупную сумму". По мнению эксперта, программа может быть привлекательна "на те марки автомобилей, где в действительности при тех же самых условиях банка классической кредитной программы при расчете дополнительных комиссий, которые платятся за открытие счета и т.д., у клиента не возникает дополнительного удорожания".

Прежде, чем употребить данным предложением той или другой кредитной организации, эксперты советуют поворотить внимательность на расчеты ежемесячного платежа. "Мы благодарны Центробанку, тот, что выпустил указание по поводу раскрытия эффективной ставки, и сейчас у нас есть калькулятор, который как пить дать наглядно показывает клиенту, что рассрочка весьма нередко оказывается значительно дороже для заемщика, чем стандартная программа автокредитования", - говорит Владимир Константинов, руководитель "Musa Motors Финанс". "Невнимательность клиентов, неправильные консультации, неправильные расчеты могут повлечь соответственные дополнительные траты и негатив наших потенциальных покупателей", - уверена г-жа Семенова.

Особое участливость специалисты советуют направить на страховку при данном виде кредитования. "К особенностям данного вида кредитования стоит прибавить маленький список страховых компаний при рассрочке, ибо хорошая страховая фирма является важным нюансом при автокредите", - утверждает Александр Ильин, руководитель проекта "РБК.Кредит".

Привлекательность рассрочки некоторые эксперты объясняют только психологическими факторами. "Людей больше всего привлекает рассрочка аккурат по каким-то психологическим факторам, так как, покупая автомобиль, они вносят 30-40% от его стоимости, а потом производят платежи, которые, как заявлено в рекламе, "не приводят к удорожанию автомобиля", объясняет Павел Ильин, управляющий департамента розничного кредитования Московского кредитного банка. "В любом случае банк получает на комиссиях, на более дорогой страховке", - рассуждает он. По мнению эксперта, изредка лучше "прибегать к классической программе автокредитования, где ставка видна и позволительно понять, сколь мужчина платит". "Психологически программа рассрочки выглядит привлекательно. Но при детальном рассмотрении она зачастую выходит гораздо дороже для клиента, чем классические программы автокредитования", - отмечает Антон Рудь, заместитель директора департамента розничного кредитования БИНБАНКа.

Keywords: