Автокредит за так

Сразу немного столичных банков предложили всем желающим кредиты под 0% на покупку автомобилей

В этом случае речь не идет о совместных программах с отдельными автопроизводителями или дилерами, субсидирующими процентную ставку: клиент волен сам избирать дилера и марку машины.

Впрочем, благотворительностью банки также не занимаются: за счет допуслуг их доходы составляют те же 10%, что и по обычным автокредитам. И все-таки займы со ставкой в 0% продаются грубо в два раза лучше стандартных кредитов.

Обычно оформление автокредита происходит в автосалоне, где с клиентом работает кредитный менеджер. Позже оформления необходимых документов документы идут в банк. В случае одобрения кредитного комитета заемщик едет в отделение банка на формальную процедуру подписания договора. В этом случае все наоборот: банкиры рекомендуют вообще не обсуждать тему кредита с продавцами автомобилей.

"Вы не завязаны никак на автосалон, вы приходите в банк и оформляете кредит. Торговцы автомобилем более того не будут знать, что вы берете кредит. Между прочим это даже выгодней - клиент, который, по их мнению, расплачивается наличными (или банковским переводом, как в вашем случае, - это не важно), без малого постоянно получает скидки или подарки. А того, кто покупает машину на ссуду, как правило, начинают убеждать на дополнительные товары и услуги", - объясняет заместитель председателя правления банка "Авангард" Валерий Торхов.

"Доходность операций по беспроцентному кредитованию для нашего банка составляет не менее 10% в годовом исчислении. Она складывается следующим образом: комиссия за выдачу кредита (150 долл. единовременно), доходов от операций с пластиковой картой Visa Gold, которую мы задаром выдаем каждому такому клиенту (в среднем 180 долл. в год), и части выручки страховой компании", - рассказывает заместитель председателя правления банка "Авангард" Валерий Торхов.

Аналогичная картина и в других банках, предлагающих кредиты на покупку автомобилей под 0% годовых.

"На самом деле, первостепенный заработок по беспроцентным автокредитам - это как раз дополнительные услуги. Доля премии страховой компании и комиссия за открытиекредита - это скорее явные сборы, а потому что есть ещё и дополнительные услуги автосалона или автосервиса, в котором дядя станет обслуживаться по гарантии. Механическое противоугонное средство, нормальная цена которого составляет 1 тыс. руб., вам продадут за 10 тыс. и так далее", - отмечает руководитель управления неторговых операций банка "Центрокредит" Сергей Казак.

Причем другой раз таких услуг, по его мнению, нельзя избежать: кое-где это обязательное обстоятельство для получения таковой рассрочки. Хотя все одинаково конечная ставка, как считает Сергей Казак, получится на уровне того же автокредитования, то есть где-то под 10% годовых.

Есть негусто иные схемы

"Автосалон-партнер переуступает право требования на авто с дисконтом, тот, что составляет 0,5-3,5% от стоимости автомобиля и сообразно является доходом банка. Дополнительно клиент оплачивает единовременную фиксированную комиссию в размере 150-250 долл. в зависимости от срока рассрочки", - пояснил заместитель начальника управления продаж департамента розничного коммерциала Собинбанка Вячеслав Бондаренко. Зачастую по этакий программе приобрести в рассрочку разрешено только дорогой автомобиль, норма прибыли по которому у дилера и так высока, и он готов уступить банку 3%.

Несмотря на то что расходы клиента, как правило, сопоставимы со схемой традиционного кредитования под 10% годовых, займы с нулевой процентной ставкой продаются намного лучше. Так, банк "Авангард" менее чем за месяц работы программы беспроцентного кредитования выдал уже рядом 1 тыс. таких займов. Для сравнения, "традиционных" кредитов на покупку автомобилей в его портфеле примерно 10 тыс., но тот самый портфель собирали больше чем два года: темпы продаж беспроцентных кредитов, как видно, более чем в два раза выше.

Еще лучше обстановка в Собинбанке. Программу кредитования со ставкой 0% (в банке она называется "факторинговой") там запустили во второй половине марта. "В рамках факторинговой программы Собинбанка на 1 апреля 2006 года было выдано займов на 341 млн руб., это 10% от общего портфеля наших автокредитов" , - отмечает Вячеслав Бондаренко.

Их примеру энергично следуют и конкуренты. "Мы вышли на рынок с беспроцентнымикредитами практически на днях. Конкуренция на рынке все увеличивается, и мы тоже намерены побороться за клиентов", - признается вице-президент МДМ-банка Анатолий Крайников.

Программу автокредитования под 0% запустил и Росбанк. "На рынке автокредитования началась жесточайшая конкурентная борьба. Как раз потому за окончательный месяц безотлагательно несколько банков вышли с беспроцентными кредитами", - говорит топ-менеджер одного из крупнейших российских банков.

Этот финансист уверен, что вскоре, потом того как пик банковской "войны" за авторынок спадет, такие программы прекратят родное существование.

Keywords: