Игорь Кирилловых: laquo;Мы в раздумьях, стоит ли изменять брэнд raquo;

В текущем году Балтинвестбанк объявил о планах развития кредитования малого бизнеса.

Банк намерен инвестировать возле 4 млн. долларов в формирование сети в регионах и в следующем году довести портфель по кредитованию малого коммерциала до 2 млрд. рублей.

В беседа газете "Коммерсант" председатель правления банка Игорь Кирилловых рассказал о последних достижениях, о планирующихся перестановках в банке, а кроме того о планах развития бизнеса.

- Игорь Александрович, расскажите, на что был сделан упор в этом году? Каковы итоги работы банка за девять месяцев?

- Если сообщать об итогах, то, по предварительным данным, чистые активы банка по сравнению с аналогичным периодом прошлого года увеличились на 75 процентов, до 15,8 млрд. рублей. Кредиты предприятиям и организациям увеличились на 106 процентов, до 9,02 млрд. рублей. Портфель кредитов физическим лицам возрос на 134 процента, до 2,8 млрд. рублей. Объем средств на счетах юридических лиц увеличился на 109 процентов, до 7,088 млрд. рублей, физических лиц - в полтора раза, до 3,6 млрд. рублей. Польза банка до налогообложения составила 297 млн. рублей, увеличившись ещё в полтора раза.

В текущем году мы совместно с международной консалтинговой компанией Roland Berger спроектировали новую стратегию развития банка до 2011 года. Ключевой упор будет сделан на продуктовую линейку, а ключевыми предложениями станут программы кредитования малого и среднего бизнеса и создание полноценной региональной сети. Ведь, более того обслуживая по максимуму крупных клиентов, нереально конкурировать с такими банками, как Сбербанк и ВТБ.

А демпинговать мы не собираемся, тем больше это достаточно сложно будет соорудить в нынешних условиях. Да и не хочется этого. Предполагается произвести упор на малый бизнес, а также на кросспродажи ипотеки и автокредитов. Мы разработали программу по открытию офисов в городах с населением 500 тысяч человек, потому что иностранные банки в то время как туда не дошли. Там в основном работают Сбербанк и ВТБ. А по уровню технологичности для населения мы сможем конкурировать с ними.

- А в чем будут ваши преимущества в кредитовании частных бизнесменов? Оттого что в текущее время на этом рынке уже много игроков. Как вы будете вкалывать на нем?

- Нет, настоящих игроков на этом рынке немного. Больше банков декларируют, что они будут заниматься этим бизнесом. Многие банки пытаются трудиться с окончательно маленькими предприятиями. Например, с фирмой, которая продает джинсы в торговом центре, а это, конечно, рискованно. Мы будем заключать договоры с дилерами автотранспорта, грузового транспорта, спецтехники, торгового и производственного оборудования.

Несмотря на то, что банк только запустил тот самый продукт, еженедельно по Петербургу выдается самое меньшее 20 кредитов. Мы сотрудничаем с фондами поддержки малого бизнеса. Думаю, с малым коммерциалом будет так же, как с ипотекой. Потому как сперва все говорили, что это чепуха и что продукт уж очень рискованный. А опосля были написаны законы, созданы АИЖК и сформированы фонды.

При поддержке и желании госорганов сквозь полгода - год кредитование малого бизнеса будет рскручиваться более активно. Сегодня у нас кредитный портфель по малому коммерциалу составляет 600 млн. рублей, а в следующем году планируется довести его до 2 млрд. рублей. Доходность на рынке малого бизнеса в текущий момент довольно высока, а подъем этого сегмента ежегодно достигает в среднем 50 процентов.

- Не предполагается ли кадровых перестановок в банке?

- В ближайшее пора у нас будет согласован новоиспеченный заместитель председателя правления - Эльмира Карепова. Она будет откликаться за риски. В октябре выйдет ещё единственный зампредседателя, тот, что будет ответствовать за весь финансовый блок банка. Это Анжелика Сабасажья, бывший управляющий шеф "КИТ Финанса". Помимо того, к нам перейдут строй менеджеров из ВТБ, они будут известия долговое финансирование. В госбанке действовать интересно, но шибко себя капитализировать сложно, а у нас проще обрести имя на рынке.

- Вы не собираетесь приобретать банки в регионах?

- Нет. Вот купили Промавтобанк, а следом полтора года его присоединяли и поняли, что выгоднее самим сформировать филиал и сеть. Ибо какой бы занимательный и перспективный ни был банк, все одинаково затем аудита что-то может всплыть.

- Планируется ли увеличивать доход банка? Возможно, будет смена акционеров?

- Да, у нас в планах это есть. В конце октября будет проведено внеочередное собрание акционеров, где планируется принять заключение об эмиссии на 1 млрд. рублей. Соответственно, в течение полугода и будет проведена допэмиссия. При всем при том все акционеры сохранят свои доли в той же пропорции.

- В последнее миг многие банки говорят о планах по IPO. Вы намерены выводить акции на биржу?

- В ближайшее час нет таких планов. У нас еще не та величина, которую позволительно было бы на биржу вести. Есть другие способы размещения, в частности синдикаты, служба с фондами, привлечение кредитов. У акционеров достаточно средств, чтобы банк результативно развивался.

- Не собираетесь следовать моде на ребрэндинг?

- Покуда думаем. Сейчас мы заказали маркетинговые исследования на рынке и будем решать, стоит ли трансформировать брэнд. В Петербурге, вероятно, нет смысла, а в регионах, наверное, разрешено было бы. Перед тем как развивать сеть, нужно будет решить, будем мы проводить ребрэндинг или нет. Это должно быть определено до начала 2008 года.

- Нет ли у Балтинвестбанка каких-либо проблем в связи с нехваткой ликвидности у банков? Планируете ли приподнимать ставки по депозитам? Многие банки пошли в этот сегмент для привлечения средств.

- Да нет, с ликвидностью у нас проблем нет. Все банки, конечно, "в рынке". В основном фондирование Балтинвестбанка идет за счет депозитов юридических и физических лиц, а также за счет вексельного займа на 1 млрд рублей, который мы разместили посредством компанию "Регион".

Проблем нет, вот только планируемый облигационный заем скорее всего перенесем с октября на инициация следующего года, потому что что пока не хочется шагать на рынок. И по вкладам изменений пока не планируется. Мы сейчас мониторим рынок и в случае чего вынуждены будем сходить за ним, а сами не хотим их менять. Сейчас средняя ставка по вкладам составляет эдак 11 процентов. Думаю, что многие банки переориентируются на внутренние рынки - там будет передел на рынке депозитов.

- В связи с развитием банка в регионах нет ли мыслей о выходе на зарубежные рынки?

- За границу? Я не понимаю зачем. Пускай западные банки сами там живут, без нас.

- Расскажите о планах банка на 2008 год.

- Одной из основных задач все-таки будет создание полноценной сети. Ведь мы планируем, что к концу 2008 года будут открыты два новых филиала и 20 офисов в 23 регионах.

Будет запущен план хранилища данных - новая технология отчетности. В связи с тем, что число точек вырастет, в этом хранилище будут аккумулироваться все данные из регионов. Хотим также вылезти на рынок международных заимствований - предполагается работа с фондами по привлечению средств для кредитования малого бизнеса, а также привлечение синдицированных кредитов.

Планируем в следующем году притянуть на Западе 5 млрд. рублей, что будет также направлено на малый бизнес. Евробонды привлекать не хотим: у нас объемы небольшие и это неэффективно. Возможно, в следующем году также проведем секьюритизацию автокредитов и ипотеки.

- Тяжко ли будет банкам дальше в связи с проблемами на рынке из-за нехватки ликвидности?

- Думаю, что октябрь-ноябрь будут нелегкими, а дальше придет бюджет - и банкам станет полегче. Если станет вовсе тяжело, завсегда разрешается сбыть портфель кредитов. Если будут проблемы с ликвидностью, то "малыши" могут и отдать портфели, а крупные госбанки могут их купить.

Keywords: